岱宇2024年目標轉虧為盈 拼5年商用營收倍數成長

岱宇(1598-TW)董事長林佑穎3月30日於台北召開法說會，正式宣示2024年核心目標為轉虧為盈，並全力搶攻商用健身市場，預計未來5年商用營收實現倍數成長。林佑穎分析，當前商用市場競爭格局正經歷結構性變革，客戶為分散供應鏈風險積極尋求多元供應商，岱宇已補足過去較為薄弱的商用重訓產品線。他指出，2023年公司淨虧損達300萬元，商用市佔率僅0.3%，成長空間龐大，目標2032年商用營收比重提升至30%，並力拚打入北美前五大連鎖健身房，預計最快2024年第二季至第三季釋出合作訊息。此策略將從家用主導轉向商用驅動，大幅提升整體獲利能力。

轉型核心：商用市場深耕策略

岱宇長期依賴家用健身器材業務，2023年營收結構顯示家用佔71.2%、商用僅18.3%，凸顯商用領域發展嚴重不足。根據財報數據，2023年淨虧損300萬元，主因包括家用市場競爭白熱化、產品同質化加劇，以及商用產品線短缺導致無法承接大型健身房訂單。林佑穎強調，2024年轉型關鍵在於營運效率提升，從過去偏重銷售規模轉向獲利導向，核心策略聚焦商用市場。當前全球商用健身器材市場正受多重驅動快速成長，健身房連鎖化趨勢加速，疫情後復甦帶動新增店鋪年增5%，2024年全球市場規模預估達130億美元，年成長8%。據Statista分析，北美市場佔全球30%，為岱宇優先切入區域，因當地客戶對產品標準要求嚴格，競爭相對較低，且客戶積極尋求多元供應商以分散風險。公司已投入研發資源，補足商用重訓產品線，推出專業力量訓練系統，符合ISO標準並通過多項國際認證，有效解決過去產品缺口。同時，優化供應鏈管理，降低生產成本10%，提升產品競爭力。林佑穎指出，商用市場利潤率高達35%，遠高於家用的20%，轉型將成為公司獲利引擎。目標2032年商用營收比重提升至30%，並透過北美市場突破實現營收倍數成長，此策略已獲得股東與投資者高度支持，為公司長期可持續發展奠定基礎。

目標具體化：5年倍數成長路徑

岱宇的商用營收目標具體量化：2024年商用營收佔比將提升至20%，目標2032年達30%，並在5年內實現營收倍數成長（即從2024年基準翻倍以上）。市佔率方面，2024年目標達1%，較2023年0.3%提升三倍，此數字雖小，但考慮到全球商用市場龍頭如Technogym市佔率約15%，岱宇成長空間可觀。為達成目標，公司正積極與北美前五大連鎖健身房洽談，包括Planet Fitness（全球1500家店）、24 Hour Fitness等，預計2024年第二季至第三季釋出合作案。林佑穎透露，單一客戶訂單規模可達數千萬美元，成功切入將使2025年商用營收成長30%，預估2025年商用營收達1500萬元，較2024年增長50%。為支持轉型，公司將家用市場策略轉為獲利優先，2024年家用營收預估持平，但透過KPI全面調整，提升利潤率5個百分點。行銷方面，將部分業務回歸總部統籌，強化數據分析以提升獲客效率20%，減少行銷浪費。此外，公司正強化國際認證體系，確保產品符合歐美嚴格法規，降低市場進入障礙。市場分析顯示，商用市場年複合成長率8%，岱宇若能成功切入前五大客戶，2025年市佔率可達0.8%，為2032年1%目標奠定基礎。此策略不僅提升短期業績，更透過客戶關係深化建立長期競爭優勢，符合公司「深耕商用、多元佈局」的長期願景。

多元業務支撐：電輔車與復健醫療雙引擎

岱宇透過電輔車(E-Bike)與復健醫療業務，打造穩定現金流與成長動能，有效分散商用轉型風險。電輔車代工業務2024年持續擴大，與賓士、福特等國際車廠深化合作，訂單量年增15%，預估2024年營收成長25%。自有品牌策略從線上轉向線下經銷，第一季已與16家經銷商簽約，目標全年達150家，覆蓋主要城市，尤其在歐洲與亞洲市場加速佈局。此舉將大幅擴大市場覆蓋率，預計2024年電輔車營收貢獻提升至總營收10%。復健醫療業務是另一關鍵支點，全新8.0系列產品已取得歐盟MDR認證，符合嚴格安全標準，第一季出貨量年增18%，預計第二季營收貢獻達500萬元。MDR認證是進入歐美市場的必要門檻，避免合規風險，且全球復健醫療器材市場2024年規模達40億美元，年成長10%，岱宇憑藉技術創新，有望在2025年佔有2%市佔率。林佑穎強調，這些業務不僅提供穩定現金流（電輔車與復健醫療2024年預估貢獻總營收25%），更成為轉型的緩衝器，降低商用市場成長波動影響。電輔車市場受歐盟2024年新環保法規推動，需求激增，岱宇代工訂單增加20%，而復健醫療結合高齡化趨勢，利潤率達40%，遠高於行業平均。多元業務策略使岱宇從單一產品線轉向多領域佈局，強化整體競爭力，確保轉型過程穩健推進，即使商用市場成長緩慢，仍能維持整體營運健康。