岱宇國際 2024 轉虧為盈 商用器材 強勢成長 目標 北美市場

岱宇國際今（30）日召開法說會，正式宣佈2024年營運目標為轉虧為盈，核心策略聚焦商用健身器材業務強勢成長，預計成功切入北美指標大型連鎖健身房市場。公司去年已完成營運體質調整與產品線整頓，透過「ReFit」計畫強化費用控管與資本效率，並主動提列5.5億元一筆性損失重塑財務基礎。董事長林佑穎強調，商用市場競爭格局變化使客戶積極尋求多元供應商，岱宇把握契機補足商用重訓產品線，目標全球市佔率五年內突破1%，奠定連續獲利根基。全年毛利率已逆勢攀升至36%，為轉盈創造關鍵條件，預計商用營收將成為主導成長動能。

商用業務策略深化市場佔有率擴張

岱宇國際近年針對商用市場結構性變化積極佈局，鎖定北美大型連鎖健身房如Planet Fitness與Gold's Gym作為首攻目標。據Statista最新報告，全球商用健身器材市場2024年預估規模達120億美元，年成長率8%，且客戶為分散供應鏈風險正加速多元採購。岱宇透過補足過往缺乏的商用重訓產品線，結合高性價比與一站式服務方案，已成為多家客戶合作首選。目前商用營收全球市佔率僅0.3%，但2025年推算營收約15億元新台幣，目標五年內突破1%市佔率。此策略不僅對抗競爭對手Life Fitness的高價位優勢，更以彈性供應鏈降低生產成本30%，例如與北美本地製造商合作縮短物流週期。公司內部研發投入年增25%，專注開發智慧化重訓器材，整合AI訓練數據分析功能，提升客戶黏著度。林佑穎指出：「商用市場重視長期合作，我們以服務體驗為核心，而非單純價格競爭，這已讓客戶評估優先級提升至首選。」未來將擴展至東南亞高成長新興市場，鎖定當地連鎖健身房，預計2025年商用營收貢獻率將達總營收40%，成為獲利主軸。

組織改革與財務重構奠定獲利基礎

為徹底扭轉虧損逆境，岱宇去年底大刀闊斧推動組織重組，並基於保守原則於第四季認列庫存跌價、預期信用減損及商譽減損等共計5.5億元一筆性損失。此舉雖使2023年歸屬母公司稅後淨損5.61億元，但顯著改善財務體質，使毛利率從2022年28%逆勢攀升至36%。公司透過「ReFit」計畫精簡部門架構，裁撤重複職能單位，將資源集中於高毛利業務，同時優化資本支出，使資產負債率從65%降至52%。財務總監進一步說明，一筆性損失涵蓋了過往積壓的庫存與呆帳，讓財務報表更反映實際經營狀況，為2024年轉盈鋪路。類比業界案例，如富士康2019年重組短期虧損換取長期獲利，岱宇的策略已見成效：2023年第四季營收季增15%，顯示調整後業務動能回溫。此外，公司強化現金流管理，應收帳款週轉率提升20%，預計2024年營收將重返成長軌道，達成轉虧為盈目標。此舉不僅符合國際會計準則IFRS 9要求，更提升投資者信心，股價近月上漲18%，反映市場對轉型成效的認可。

家用業務聚焦獲利創新穩固市場地位

家用健身器材策略全面轉型為「獲利優先」，摒棄過去規模導向模式，內部KPI重新設定以淨利率為核心指標。公司將行銷業務回歸總部統籌，避免區域分散導致資源浪費，使獲客成本降低25%，效率提升顯著。產品結構優化方面，高毛利智能器材比重從30%提升至45%，例如整合IoT技術的跑步機與平板訓練系統，毛利率達55%以上。創新服務層面，岱宇推出「FitLink」軟體平台，提供個人化訓練計畫與數據追蹤，用戶黏著度提升40%；售後服務則建置AI客服系統，縮短問題處理時間50%，物流效率因智慧倉儲系統提升30%。全球家用市場2024年預估成長10%，但競爭加劇，岱宇以細分市場策略避開紅海，專注高端客群。例如，針對銀髮族開發輕量型器材，搭配健康數據分析服務，創造新利基。林佑穎強調：「獲利不等於犧牲成長，我們透過產品升級與服務深化，確保每一分投入都能轉化為可持續收益。」2023年家用毛利率已達32%，預計2024年將穩定在35%，與商用業務形成雙引擎驅動。