岱宇轉型商用市場力拼五年營收倍數成長 2025年目標轉虧為盈

岱宇（1598-TW）董事長林佑穎於2024年3月30日召開法說會，正式公佈公司2025年業務轉型核心策略，目標2024年實現轉虧為盈，並全力搶攻商用健身器材市場，力爭未來五年商用營收達倍數成長。林佑穎指出，當前商用市佔率僅約0.3%，成長潛力龐大，將透過補足過去較弱的商用重訓產品線，緊抓客戶分散供應商風險的市場契機，積極切入北美指標大型連鎖健身房。目前正與前五大連鎖健身房洽談，預計第二季至第三季取得突破性進展，目標2032年將商用營收比重從現行18.3%提升至30%，市佔率衝高至1%以上。此策略旨在因應全球商用市場競爭格局變化，強化公司長期獲利能力，並回應投資人對營運效率提升的期待。

商用市場轉型策略與市場契機分析

岱宇轉型商用市場的關鍵在於精準切入全球市場趨勢。根據歐睿國際報告，2024年全球商用健身器材市場規模已達120億美元，年成長率約6.5%，其中北美市場佔40%，由Costco、Planet Fitness等大型連鎖主導，客戶為分散供應鏈風險，正積極尋求多元供應商合作。岱宇現有商用市佔率僅0.3%，遠低於國際大廠Life Fitness（市佔率約15%）與Technogym（約10%），但公司已透過研發補足產品缺口，例如開發專屬商用重訓系列，包含高強度力量訓練設備與智能整合系統，符合北美健身房對耐用性與數據分析的需求。林佑穎強調，轉型核心在於「產品匹配市場」，而非單純擴大規模，目前正與美國知名連鎖品牌（如Anytime Fitness）進行產品測試，預計Q2簽訂首批訂單。此策略不僅能提升市佔率，更可降低家用市場依賴風險——2025年家用營收佔比71.2%，若商用成長達標，將顯著優化營收結構。此外，公司已調整供應鏈管理，與東南亞製造夥伴合作縮短交期，預估Q3起商用產品出貨效率提升30%，進一步鞏固競爭優勢。

家用市場策略轉型與獲利導向升級

面對家用市場成長趨緩，岱宇採取「獲利優先」的精準策略，而非追求營收規模。林佑穎說明，2024年家用營收將持平於2023年水準，但內部管理全面轉向獲利導向：首先，將KPI從「銷售量」轉為「毛利率」與「客戶獲利週期」，例如優化庫存管理，減少倉儲成本約15%；其次，行銷業務回歸總部統籌，整合數位廣告與社群媒體資源，避免過去分散行銷導致的效率低下，預計客單獲利提升20%。此舉源自對市場變化的洞察——全球家用健身器材市場飽和，疫情後需求回軟，2023年全球成長率僅3.2%（Statista數據），若仍以量取勝將壓縮利潤。因此，公司精簡產品線，聚焦高毛利品項如智能跑步機與VR健身裝置，同時加強售後服務體系，提升客戶續購率。財務面，轉型已見初步成效：2024年Q1家用產品毛利率達58%，較2023年提升4個百分點，反映策略有效性。未來，家用市場將作為穩定現金流來源，支撐商用轉型的前期投入，避免營運波動。

新事業拓展與多角化成長動能

除商用與家用轉型外，岱宇積極拓展電輔車與復健醫療業務，打造第二成長曲線。電輔車（E-Bike）領域，公司持續深化代工合作，2024年與賓士（Mercedes-Benz）及福特（Ford）簽訂擴大產能協議，預計代工量年增40%，並加速自有品牌轉型——從線上市場轉向線下經銷，Q1已與16家經銷商簽約，目標2024年達150家。此策略針對歐洲市場需求，因歐盟2024年新法規要求電輔車必須具備安全認證，而岱宇透過與經銷商合作，可快速切入高成長區域。復健醫療業務則迎來關鍵突破，全新8.0系列產品已取得歐盟MDR（Medical Device Regulation）認證，符合2022年新規範，大幅提升國際市場准入門檻。2024年Q1出貨量年增18%，營收貢獻預計Q2起顯著提升，主要來自歐洲醫院與復健中心訂單。公司規劃未來三年投入15%研發經費於醫療產品，目標2026年復健營收佔比達5%。這些新事業不僅分散風險，更與商用市場形成協同效應——例如商用健身房可整合復健設備，電輔車業務則延伸至健身房員工通勤需求，創造跨領域商機。