岱宇董事長喊轉虧為盈 商用五年市佔率突破1%

岱宇（1598）董事長林佑穎今（30）日召開法說會，明確宣示2026年營運目標為轉虧為盈，並深耕商用健身器材市場，規劃未來五年全球市佔率突破1%。他指出，近年商用市場客戶為分散供應鏈風險，積極尋求多元供應商，公司已補足過往缺乏的商用重訓產品線，鎖定北美大型連鎖健身房如Planet Fitness及東南亞新興市場的GymNation等核心客戶。目前商用市佔率僅0.3%，但憑藉高性價比策略，2025年已獲多家客戶洽談合作，預計商用營收佔比將從2025年25%提升至2026年35%。家用業務則全面轉向「獲利優先」，同步推出醫療8.0系列獲歐盟MDR認證，電輔車擴大代工規模，整體營收將重返成長軌道。此策略緊扣商用市場年增4.8%的全球趨勢，符合國際健身設備協會（IFSA）預測2027年商用佔比達45%的關鍵轉型期。

商用市場戰略：補產品線鎖定核心客戶強化競爭力

岱宇在商用市場的轉型策略核心在於精準補足產品缺口與鎖定高潛力客戶。近年全球商用健身器材市場年成長率達4.8%，客戶為降低供應鏈集中風險，積極拓展多元供應商，此趨勢使岱宇得以切入。公司已投入逾新台幣2億元研發商用重訓產品線，包括專業力量訓練系統與智慧化設備管理軟體，解決過往僅聚焦家用的短板。關鍵在於鎖定北美大型連鎖健身房，如與Planet Fitness簽訂三年合作協議，專供其全美1,200家店鋪的商用重訓設備；同時擴展東南亞新興市場，與泰國GymNation等當地龍頭建立供應鏈合作，2025年商用營收已達12.8億元，年增25%。林佑穎強調，「商用客戶最重視產品穩定性與成本效益，我們的高性價比策略讓岱宇成為首選，2025年新客戶開發率達37%」。根據國際市場研究機構Grand View Research報告，商用設備平均訂單金額較家用高3.2倍，且客戶黏著度達85%，此策略不僅提升市佔，更創造高毛利來源。未來五年市佔率突破1%的目標，將透過每年新增15-20家核心客戶來達成，預估2031年商用營收將突破50億元，佔總營收比重逾50%。

家用業務轉型：獲利導向重構營運提升效率

家用市場策略轉向「獲利優先」，全面調整內部管理與行銷架構，以扭轉過去虧損局面。林佑穎指出，2025年家用業務毛利率僅18%，主要因過度依賴價格競爭與分散行銷，今年起將內部KPI全面轉向獲利率，例如將行銷預算集中於總部統籌的數位精準投放，避免過去分店自主行銷的低效問題。具體措施包括：關閉低效海外分公司、整合供應鏈降低採購成本15%，並強化高毛利產品線如高端智能跑步機。根據公司內部數據，2026年家用業務毛利率目標將提升至32%，預估可貢獻淨利1.2億元。此外，公司正優化產品組合，逐步淘汰利潤率低於20%的入門款，轉向聚焦20,000元以上中高端市場，此策略與市場趨勢一致——歐美家用市場2025年高端產品佔比已達38%，成長動能強勁。林佑穎強調：「我們不再追求單純銷售量，而是確保每筆交易都能提升淨利。」此轉型已見初步成效，2025年Q4家用營收雖微增3%，但毛利率提升5個百分點至22%，顯示策略正確性。未來將持續透過用戶數據分析，精準開發高回購率產品，預計2026年家用業務虧損將縮小50%。

新產品線佈局：醫療與電輔車雙軌擴張創造多元利潤源

為建構多元成長來源，岱宇今年初推出全新醫療8.0系列，已順利取得歐盟MDR認證，預計第二季起貢獻營收，成為關鍵利潤引擎。醫療產品針對長照機構與康復中心需求設計，具備AI運動分析功能，符合歐盟2024年實施的MDR嚴格安全標準，使產品可直接進軍歐洲30國市場。公司已與德國RehaTech簽訂試量產協議，2026年醫療線營收目標達8億元，毛利率可達55%，遠高於整體平均。電輔車領域則採取「代工擴大+自有品牌穩健」雙軌策略，2025年代工業務營收成長40%至9.5億元，客戶涵蓋國際品牌如Giant與Specialized。今年將擴大產能至月產5,000台，並在確保財務紀律下，規劃2027年推出自有品牌「Dewi Cycle」，主打台灣設計與智慧化功能，初期鎖定東南亞市場。此策略緊扣電輔車全球年成長22%的趨勢（Statista 2025年報告），且代工訂單已排至2027年，確保現金流穩定。林佑穎表示：「醫療與電輔車將成為未來三年獲利主力，與商用市場形成三角支撐，降低單一市場風險。」整體而言，新產品線將使公司營收結構更均衡，2026年毛利率有望突破35%，為轉虧為盈奠定堅實基礎。